场：从收藏爱好到千万级投资的转变CQ9电子有限公司宝可梦卡牌市
据ResearchandMarkets报告□☆◁▼，2022年全球集换式卡牌市场规模为64亿美元☆●□■●☆，预计到2028年达到101••-◁.9亿美元○▷▪■，复合年增长率8▲○◁.1%▲=。而其中★▪=，最火的要属宝可梦系列▽-◇●。据宝可梦公司官方数据▽○◁，截至2024年3月◁★，宝可梦的TCG面向全球93个国家和地区的玩家•●★•▪…，仅在日本的销售额就达到1337亿日元（约合人民币67○☆▷▽●◇.1亿元）■○，同比增长137%◇-▼-场：从收藏爱好到千万级投资的转，继续稳坐卡牌行业龙头位置◁=◆○…，其销售额是排名第二的《游戏王》的两倍左右●•☆★◁。在全球范围的出货量更是超过648亿张▪◇，同比增加了119亿张■◁。
说实话-●▼◆•，第一次了解到评级卡牌的溢价之高时□…▽●■，我大开眼界▲◁▽-•。☆•△▽”卡乐创始人繁华向虎嗅描述2016年的入坑经历…▲◁□◇★。这个90后上海男生★•，用十年时间完成从贴吧换卡少年到二手卡牌交易平台掌舵者的蜕变●★◆▼。2020年△●■，他与五位宝可梦死忠组建团队时▲-，没人想到这群■-▽•□▪“用爱发电□▲◆◁”的玩家◁▲▪▼●○，会在四年后把PSA评级为10的1996年初代卡牌全套卡收入囊中◁☆▼。
★•◁“在海外可能会遇到更多真的热爱这些东西的人◁▪-。••★★▲”繁华说道☆=…▷。比如便宜的卡在国内没人要•△◁，但可能在海外喜欢这类卡的用户会想方设法得到…□=■◁。而且繁华还发现◇△□=…，海外不少用户愿意在购买时分享自己的卡牌故事△▼，谈起为什么入坑=■▼○☆、如何寻找卡时兴致勃勃•▲-。
■■-◇■▽“核心竞争力的答案并非简单的库存量或资金实力★◁…▷△，而是一种更为深层的市场认知与信任网络●■。◁-•△□▲”繁华告诉虎嗅▪…◇。
除此之外★◇▼，卡乐也在不断扩大社群等私域圈子●◆□▼▽。这是卡牌行业里一种常见的运营方式○◁•◇▪◇。比如欧洲卡牌连锁店Cardmarket通过大量线上线下渠道来聚集自己的客群◇☆◁=■，扩大辐射范围○△◆▽。
根据企查查的数据●□，从2020年至2024年-□…，卡牌相关企业数量增长329%◇●•。在收藏经济日益火热的当下☆◁▲●◆，宝可梦卡牌交易平台之间的竞争也愈发激烈□•●★=▼。想在这个圈子里突围★●，底层核心竞争力是什么■★…△•，成了各个玩家思考的重点▼•。
除此之外▷△▲•，卡乐也通过线下拍卖会和社交媒体营销★□■□，建立自己的海外信任度■◇●=。比如通过每月高价值卡牌的拍卖会◁△▽▽…，先在小圈子里积累用户口碑◇◁☆，当有一定的客群基础后□▷-=•，卡乐会在Instagram等社媒上发布拍卖预告=•…▼☆★。
与此同时▷•，随着中国收藏者日益成熟★-▽=□，中国卡牌交易平台正逐步扩大全球影响力☆☆-▷▼。上海甚至被称为•◁▲“卡牌之都△□☆▽★”☆▽=，成为全球玩家的海淘目的地在收藏全球化的浪潮中☆■▲○◇，文化差异不再是障碍△●•，而成为跨境交易的催化剂▲△△○■▽。
而初代首印版喷火龙（1999年英文版）曾拍出22万美元的价格▽…▪★□▪，之后交易价格更是刷新到36万美元（228万元人民币）◇■▲▷•。初代喷火龙卡牌有的皮卡丘卡牌更是拍出天价△▪，史上最贵宝可梦卡牌画师皮卡丘拍卖价格高达3800万元人民币★◆◆△=-。画师皮卡丘卡牌不过★•▷，虽然海外卡牌市场历史更久▼■◁☆▼，但对于一家中国公司来说▲•☆…●，向海外扩张仍面临不少难题▷▼▷▪•。
▲▪◁◁“东南亚或者日本◆▲•节水马桶抽检近七成不合格尊龙凯时ag旗舰 江苏省质监局近期集中对市场上销售的99批次□▪●“节水型▽■=◁◁•”坐便器进行监督抽查□…-▽，其中53批次来自实体店▷-，46批次来自网店•▷。产地涉及 更多 节水马桶抽检近七成不合格尊龙凯时ag旗舰，，人物形象卡-□▪○，尤其是女性人物卡更受追捧★•○◆★。但在欧美喷火龙这类精灵形象卡更受欢迎▽-★□□。◆◆▷●◇☆”繁华告诉虎嗅-◆□▷■。
然而◆▪▽•◁，任何过热的市场都难逃调整的命运●-••▪。2024年整一年的状态都是比较低迷的•▷□•□，不过▼-▪，即使在回调后◇◆▪=，那些曾经暴涨至百万级的卡牌仍然保持在30万左右●=，相比最初价值仍然翻了约10倍◇▲△…■◁。
宝可梦卡牌市场的标品-非标品二元结构▲△■●，是一种独特的商业模式■•◆，它既包含了传统零售的标准化▼◆，又融入了艺术品市场的稀缺性定价▼•▪-□。在这一复杂生态中★□◆…-，价格不再是简单的成本加成○•▪△，而是融合了稀缺性△▷◆-□□、情感价值和投资预期的多维表达▲●□•●◇。
在欧美■=，宝可梦卡牌市场已有近30年了-○▲◁★●。官方数据数据显示•◇▪▼▷，宝可梦卡牌累计销量已达到648亿张◁■=▲，在全球93个地区以15种不同语言发售•◁▽…=。然而◇□，令人意外的是●△=◇…◆，作为全球第二大经济体的中国△▼，直到2022年才首次迎来官方简体中文版宝可梦卡牌○-△。
购买已经被抽出来的各种卡☆•◇○●。是一个重要挑战◇■-。宝可梦卡牌成为了运转近三十年的一种●=■“盲盒▷△▲=”生意☆▲◇■-▪。为中国卡牌出海提供了独特路径■☆-•●-。个人的整体素质无法保证○○●，这时平台就需要通过制度设计弥补这一市场缺陷●▪○▷●。也是一大难点★◁★○。如何说服国内卖家将珍稀卡牌放到海外平台销售□•…◇，
莉莉艾是▪•▲▷★☆“宝可梦日月系列▲■…”中的知名女主■△=◇△，在初版游戏中▪◁◆▽●●，玩家会和莉莉艾在山洞中一同躲雨并一同冒险■-●■，正因如此★◆◇-△▼，莉莉艾成为了近几年宝可梦系列人气最高的任务角色■=，莉莉艾系列的卡价格也水涨船高◆◁△▼。其中一张莉莉艾系列卡牌最高点一度达到一百三四十万-◁◇-△◆，即使回落也在30万元左右▷▼▪-。
而在繁华看来▪●，卡乐已经具备一些先发优势•◇-▷□。这种护城河的本质并非技术壁垒▲•▼，而是网络效应和用户心智壁垒△●。
与传统电商产品不同△■◁★◇，宝可梦卡牌的价格体系高度动态化=▷▪，每时每刻的价格可能都在变☆○☆=■，即使是当月官方新发售的产品▪▷□●，也可能因热度而迅速偏离指导价▼◆。
而在2023年★•△△▷△，这一投资属性达到高潮△◁•▲▽。▷◁“2023年年终的时候CQ9电子有限公司▷=●•△◇，卡牌的价格涨得非常的凶▪☆☆□，每个小时的增长速度都非常惊人☆•▼。△=▷▪”繁华回忆道△◇。部分稀有卡牌的价格在极短时间内实现了惊人增幅▲•◁▼▷•：有些卡牌之前三五万一张•◆◁○，但不到一个月时间就涨到100多万…□◁=▷•。
为了解决这些问题••★▼▷，卡乐选择在eBay开店△■△，卡牌是eBay的核心赛道之一◆▪■……☆，入驻7个月•☆◁▪△，卡乐的店铺GMV超过100万美元••◁▲▷。
卡乐开始将目光放在海外市场◆★…。一张宝可梦卡片▽◇•，在中国卖5000元○□■=★△，但在海外拍卖可能拍出10000元●…△▼，这种价格差异揭示出收藏品市场的地域红利■▽◆▪□▲。
在上海市中心的一家卡牌道馆里CQ9电子有限公司◆••▲，十几位年轻人围坐在长桌前☆▪●，指尖翻飞间△=▽●☆…，皮卡丘■•▼▪▼▼、喷火龙等经典宝可梦形象在卡面上跃动-△•△▼。一张▷◇•◇“PSA评级为10★•■▪”的初代喷火龙卡被郑重放入防弹玻璃展柜●◆◁--▷，围观者举起手机记录这一刻——这不是动漫展现场•=…●▽，而是卡牌交易市场的日常缩影•…。
这几个节点发生波动★◆▲•，都与当时的宏观经济环境紧密相连▪…◆•▷•。它毕竟不是生活必需品•★☆▲，在经济低迷时期CQ9电子有限公司…▷★△□●，非必需品消费往往首当其冲受到影响▽▽▽◁。
你知道吗■▷？一张小小的宝可梦卡牌◇=-◁●，竟然能炒到3800万人民币▲▼☆！这背后隐藏着怎样的故事和商机呢□▼•▼▲□？
▲▲…“国外卡牌文化沉淀了数十年◁○◇□★，国内发展时间还比较短□=。-●-”繁华告诉虎嗅▲▼▪。大部分国内用户尚未形成稳定的习惯◆•••■，用户▽▽•‘跟风△◆□•▷■’买卖卡牌的现象多▷-▷，需求相对集中●▲△CQ9电子玫瑰香氛蜡烛。，投资属性占据主导地位◇◆…，而海外用户已经形成自己的一套习惯和体系=○□-◁◇，他们的需求会更多元☆◁=。
在这片蓝海中•●，中国玩家也正改写游戏规则●▽▼：卡乐（Pokecolor）7个月在eBay百万美元GMV的战绩▪●▼，成为首个跻身全球宝可梦卡牌交易顶流的中国□☆▷•=“机构△•”▪=•◆◁=。卡乐的主要模式是★…◆，他们构建出一个C2B2C的体系◁▲，并通过这个模式◁▲=▲▪…，参与到全球宝可梦卡牌中收藏级稀有卡牌的交易之中◆◇◆◇•。而最早-●-△，这个团队的核心创始成员普遍都是宝可梦卡牌收藏家◁○●。
宝可梦卡牌市场可以清晰地划分为两大类型◇▲…◁•：官方发售的卡牌中▪◁■，大部分不具备收藏价值的▽=•◇…，被视为▪▷■◁◆■“标品★■★=”◁•◆，一般用于比赛组建牌组▽▷○；另一些稀缺度极高的卡牌●•-■◆◇，在比赛之外具备的收藏价值●△••□，被视为▷◁○◆●▷“非标品▪▼○▷▲”-☆。
数据显示★=•□，中国卡牌市场规模年均增长率已达到40%△▲★◇--。但在经历了几年的高速发展后▷☆△◁，2024年-○，繁华突然感受到△…◇□▪=，国内市场开始供大于求了•○。
当皮卡丘变成投资品▪★◆•◇▽，宝可梦卡牌无疑是一个特殊存在◁□=●-=。从1996年首次发售至今••△-，这个市场已经形成了独特的生态系统▼★，其中标品与非标品的分化…○▼◁=，构成了一个复杂而富有活力的交易网络▼•▪○◇=。
不过☆☆★-□，虽然中国卡牌公司出海有诸多挑战○★…▪◁，但中国背景也带给公司一定的文化套利优势▲▽○。
真正的价值链控制点不在于买卖卡片本身●▲•▲，而在于成为交易流程的可信中介△☆○□●◇：★▲◆“如何让更多人去信任我们◇▽□▲，然后把他们的东西交给我◇▽，这个才是我们的核心☆▼▼●。▼■•”
而对于这个市场的新进入者而言■…，关键挑战不再是资金或技术▽◁，而是如何在已被占领的用户心智中寻找新的认知空间■◆○-。在一个由稀缺性-=▲△○、情感价值和投资逻辑共同驱动的市场中★◁◆▷▼◇，谁能更好地理解并平衡这三者之间的关系☆★●▽◁◆，谁就能在这场博弈中占得先机□▼=◆。
对于标品市场的参与者而言•◆，增长空间受到明显限制★□▽☆。•◆■★“做标品增长空间并不一定大☆■。▼□”繁华说▼□。这一判断背后是供应链的严格限制▲□◇：营业额能做多大…□▽-，首先取决于产品的质量•▼△△▼-，其次是能拿到多少货○=◇▪◆•。对二级=★○、三级代理商而言●▼◆▪●•，货源是最大瓶颈◇□=。
宝可梦卡牌市场的国内外差异▽•■…★◁，不仅是收藏文化深度的体现■•，更是全球收藏经济发展阶段的缩影□○。在这个全球化市场中•☆，价格差异▼◆▲○、文化偏好•▲◇、物流壁垒共同构筑了一个复杂的生态系统★•▪。
在宝可梦卡牌世界里-▼，稀缺性是决定价值的关键因素□□▲。市场上的卡片数量分布极不均衡◁-▽○●•，这种稀缺性与市场需求的结合…●□-■，构成了价格波动的基础…•▼△•▼。
但光鲜背后○☆，宏观经济变化=▪…、激烈市场竞争▷◆、IP依赖风险等暗礁▲▼-■○▷，也让这场资本游戏愈发惊心动魄-▷●。
用户可以选择…▲…“抽包☆●•”或者去线下牌店◆▼、或线上卖家处▲◆-▲◁，这种区域独占卡牌在海外市场受到追捧=◁…-，比如上海卖家售出的一张宝可梦中文版稀有卡成交价超7000美元•△□•。当涉及到C2C交易的时候☆=变CQ9电子有限公司宝可梦卡牌市，尝试解决C2C交易中的诸多痛点■▷◆=-☆。
作为这一过程的亲历者…★○▷●，繁华能明显感受到市场变化的几个节点●▪…。●○▽▼•◇“2020年之后指数级的增长会明显一些=◇□。☆…-■”繁华告诉虎嗅◁▲-◁◆◆。在其看来▷•=□◁，宝可梦卡牌市场的质变也始于这一年•■，从单纯的爱好收藏转向了具有投资属性的金融产品▪•=▲••。
-…◇•○●“我们眼下做平台的重点是抢占用户的心智△▲•，把品牌打出去•★○==…。△•-●”繁华说道•▷=。在收藏品市场这个高度依赖信任和声誉的领域●△=▪，品牌力量往往比价格因素更具决定性作用■○=。
近几年=△☆，在收藏品市场的大潮中▼▼，宝可梦卡牌也经历了从小众爱好到投资品的华丽转身…▷▪。这一市场近年来呈现出显著的周期性波动▽■▼▷，背后隐藏着复杂的经济因素和投资心理●◇▪。
更深层次看▪◇，卡牌也已经成为一种投资载体△●。…◆-▲“它可能跟黄金一样…◇▷▲■，就像曾经的潮玩•★，都是一个有金融属性的载体■▷。▽▲◆◇◇▼”繁华说▽◆。对许多参与者而言△==■○，卡牌不再仅是儿时记忆的承载◇=△◆◇，更是一种具有抗风险能力的另类投资▷•。
你遇到过类似情况吗□-▽•●△？换作是你会怎么做-○•◁▷•？评论区和我们聊聊◆●○▷▷’返回搜狐•□，查看更多
那些极度稀缺的卡★•△，在收藏品交易这一高度依赖信任的领域▷•■□，在这样的机制下=▲•◇，势必会出现许多灰色操作▲★…▼•-。首先◆▼▼◇-•，它最常见的模式是▲○•▪▷=：官方会定期发售新的卡牌主题系列◆★◇■。此外◁●■☆，也藏身于这些卡包之中☆▼▲，多张中文版宝可梦卡牌在国际市场获得高价成交★☆•■。
卡乐构建了一套独特的运营机制■▽★□，如何增加海外买家对中国平台的认知-•●●◁•，这些卡牌以卡包的形式出现◁△◇，据数据显示□◇●▽◆！
